Relations de presse: 5 astuces pour intéresser les journalistes

Manque de données, storytelling bancal ou inexistant, mauvais ciblage… Voilà les problèmes que je constate chaque jour dans les relations de presse. Depuis 10 ans, j’entretiens des activités dans le secteur de la presse et des médias et, en tant que journaliste professionnel, je suis quotidiennement en contact avec des attachés de presse et des agences de communication. 

En 2024, les journalistes ont moins besoin de ces relations que les communicants étant donné que l’information est plus disponible que jamais en quelques clics seulement, et que les entrepreneurs, chercheurs, militants, politiques et citoyens ont la possibilité de partager leurs messages facilement via les réseaux sociaux. C’est pourquoi les professionnels de la communication doivent plus que jamais se montrer innovants et créatifs s’ils souhaitent espérer convaincre un journaliste de parler de leurs clients. Je vous livre cinq astuces concrètes pour réussir à capter l’intérêt des professionnels des médias. La liste n’est évidemment pas exhaustive et chaque point peut être débattu.

1. Raconter une vraie histoire

Les journalistes sont toujours à la recherche de récits intéressants et engageants. Or la plupart des communiqués de presse qui arrivent dans ma boîte mail ne racontent rien. Souvent, les communications se contentent d’un message de ce type : « Tel client, leader dans tel secteur, ouvre un nouveau magasin/lance un nouveau produit/s’engage pour telle cause ». Sans vouloir paraître brutal : en tant que journaliste d’un média généraliste, cela ne m’intéresse pas. Heureusement, je suis aussi en contact avec quelques personnes qui l’ont compris, et qui racontent des histoires. Car c’est ce qu’il faut faire pour intéresser les journalistes.

Astuce concrète : Transformez une annonce de produit en une histoire d’innovation qui résout un problème spécifique. Plutôt que de parler de votre client frontalement, expliquez en quoi ce qu’il propose est une solution à un problème majeur que rencontrent nos lecteurs/lectrices/viewers/auditeurs. Connectez votre communication à des enjeux actuels ou à des problématiques sociétales pour rendre votre message plus pertinent et percutant. Cela nécessite évidemment un peu de créativité et d’idées.

2. Surfer sur l’actualité

Pour susciter l’intérêt des journalistes, il est essentiel de lier votre information à l’actualité. Faites en sorte que votre message soit pertinent par rapport aux événements et aux tendances actuelles. Cela augmente les chances que votre histoire soit jugée digne d’intérêt et couverte par les médias.

Astuce concrète : Surveillez les tendances et les sujets d’actualité dans votre secteur et adaptez votre communication en conséquence. Par exemple, si une nouvelle législation impacte votre domaine, expliquez comment votre entreprise s’y adapte ou en tire parti.

3. Fournir des données

Les journalistes apprécient les données concrètes qui enrichissent leurs articles. Offrir des informations exclusives peut vous aider à vous démarquer et à obtenir une couverture médiatique précieuse.

Astuce concrète : Proposez des études de cas, des statistiques inédites ou des témoignages exclusifs. Par exemple, partagez les résultats d’une enquête interne ou des chiffres de ventes avant qu’ils ne soient publiés officiellement.

4. Cibler les bons journalistes et médias

Toutes les informations ne sont pas pertinentes pour tous les journalistes. Évitez les envois de masse impersonnels. Identifiez les médias et les journalistes les plus pertinents pour votre sujet. Vous parlez d’une levée de fonds? Contactez des titres économiques. Vous vous adressez aux consommateurs? Tournez-vous vers des médias « grand public ». Concernant les journalistes, ciblez-les selon leurs spécialités. Personnalisez vos messages en fonction de leurs intérêts et de leur audience pour maximiser vos chances de capter leur attention.

Astuces concrètes : Mentionnez un article récent du journaliste dans votre message pour montrer que vous suivez son travail et que votre information est pertinente par rapport à ses sujets de prédilection. Autre astuce : Utilisez des outils de veille médiatique pour identifier les journalistes qui ont déjà écrit sur des sujets similaires. Adaptez votre approche en fonction de leur style et de leurs préférences.

5. Être disponible et réactif

La disponibilité et la réactivité sont essentielles pour entretenir de bonnes relations avec les journalistes. Répondez rapidement à leurs demandes et facilitez leur travail en leur fournissant toutes les informations nécessaires de manière claire et concise. La relation journaliste-communicant peut sembler injuste. Ce dernier est davantage demandeur que le premier… Alors pour obtenir des résultats, il doit faire plus d’efforts et gérer les frustrations éventuelles qui en découlent.

Astuce concrète : Anticipez les besoins des journalistes. Par exemple, en créant un dossier de presse complet et facilement accessible qui contient tous les éléments essentiels : communiqué de presse, photos, vidéos, coordonnées des contacts presse ou mieux encore directement des experts à interroger. Répondez aux demandes de suivi dans les plus brefs délais pour établir une relation de confiance avec les journalistes.

En suivant ces conseils concrets, vous augmenterez vos chances d’intéresser les journalistes et de garantir une couverture médiatique efficace. Les relations de presse réussies reposent sur la qualité du contenu, la pertinence du message et la personnalisation de l’approche.